패널 :

1. Dr. Linda Plano / Associate Director, Massachusetts Technology Transfer Center
2. Mr. Werner Arndt / Munich Business Plan Competition
3. Dr. David Clark-Murphy / Head of School of Marketing & Tourism, Edith Cowan University
4. Ms. Victoria Larke / Wilfrid Laurier University, Canada

이 토론의 주제는 대학과 사업계획서 경진대회(BPC)의 진정한 역할이 무엇인가 하는 것이었다. 세부 대화 사항들로는 * Individual BPC philosophies *Bolt&Nut of Running a BPC *Post-competition support *Favorite Successes Stories 4지였다. 

먼저 각 패널들이 자신이 개인적으로 생각하는 BPC의 철학에 대하여 주장을 하였다. Dr. Linda Plano는 BPC의 목적은 세계적인 벤처기업을 배출하는 것이며, 그에 따라서  국가의 경제적 이익을 가져다주고, 사회 발전에 공헌하며 많은 일자리 창출과 가치 있는 사업군의 개발 등을 가져오는 것이 BPC의 궁극적인 목적이라고 하였다. Mr. Werner Arndt는 자신이 독일의 Munich Business Plan Competition을 주관하는 Organizer라고 밝히며 MBPC의 목적은 대학생들에게 벤처정신을 함양시키고, 벤처 사업을 하기 원하는 학생들에게 적절한 도움과 지원을 줄 수 있는 System을 형성하는 것이라고 하였다. 

이 system은 정부, 대학, 기업이 함께 조화를 이루어서 자라나는 신생 기업을 도와주는 효율적인 체계를 의미한다. 이러한 system에서 신생기업을 발굴하는 것이 BPC가 해야 할 일이며, 국제적으로 BPC가 활성화 되어서 많은 새로운 기업가들이 생기기를 바란다고 하였다. Dr. David Clark-Murphy는 자신은 개방적인 사고의 소유자라고 말하였고, 평생 교육자의 길을 걸어왔다고 하였다. 그는 BPC의 구성요소 중에서 교육 프로그램의 역할이 가장 중요하다고 강조하였고, 마케팅, 경영, 사업계획서, 리더십, 세미나 등 여러 분야의 내용을 대학생들이 BPC에 참가를 함으로써 모두 얻어갈 수 있도록 하는 것이 좋은 BPC의 모습이라고 하였다. Ms. Victoria Larke는 캐나다 경영 대학원생이고, 다른 패널들과 달리 학생의 입장에서 BPC를 바라보고, 학생들이 스스로 Organizing 한 BPC의 중요성을 강조하였다. 

정부나 대학, 벤처관련 기관이 아닌 학생들이 자발적으로 BPC를 구성하는 것은 실제 사업을 시작하는 것과 공통점이 많다고 하였다. 치밀한 계획을 세우고, 자금을 받기위해 스폰서들을 설득하고, 조직위원회를 구성하여서 개개인의 능력을 최대한 발휘하는 것 등이 사업 시작과 비슷한 점들이며, 이러한 것들이 BPC를 통해서 학생들이 얻을 수 있는 또 하나의 좋은 점이라고 하였다. 패널들은 다양한 BPC의 역할이 모두 중요하다는 점에 동의를 하였고, 끊임없는 feed back을 통해서 전세계의 BPC 수준을 향상시켜야 한다고 역설하였다.

 
 BPC의 교육적 역할을 중요시해야 한다고 말하는 Dr. David clark-murphy

4명의 패널들 소개. 왼쪽부터 Werner Arndt, Linda Plano, Victoria Larke, David Clark-Murphy

※ 본 내용은 서울대학교 학생벤처네트워크에서 기고하셨습니다. ※

진행자 : 
Miguel Palacios, Professor of entrepreneurship and marketing at Universidad Politecnica de Madrid(UPM)

패널 : 
1. Markus Wolf, Assistant to the managing director for the netzwerk-nordvayern
2. Jose Barbero, Professor of entrepreneurship at EOI Business School
3. Joowan Ha, Vice president of Seoul National University Student Venture Network

The pre-startup phase – building networks

첫 번째 패널인 Markus Wolf는 독일에서 벤처기업을 경영한 뒤, 현재 Netzwerk-Nordbayern이라는 독일계 컨설팅회사에서 일하고 있다. Netzwerk-Nordbayern은 독일 내에서 다수의 BPC 대회를 주최하며, 기업가간의 네트워킹을 돕는 회사로 유명하다. Markus Wolf는 초기 사업 준비 기간 또는 사업 시작 기간 동안에 Netzwerk-Nordbayern에 운영하는 인터넷 네트워크를 통해서 필요로 하는 파트너를 찾고 팀을 구성할 수 있다고 한다.

두 번째 패널인 Jose Barbero는 현재 안달루시안 지역 행정부의 기업정책 고문으로 일하고 있는데, 초기 사업 시 팀 구성에 있어서 가장 중요한 것은 비전을 제시하는 것이라고 말하고 있다. 초기 사업의 경우에 있어서 일반적인 기업의 채용의 경우와 달리 연봉 또는 회사의 규모를 통해 원하고자 하는 인력을 설득하기 매우 힘들기 때문에, 회사와 같이 성장할 수 있다는 믿음을 주고, 실질적인 근거 혹은 방향 제시를 통해 인재를 포섭해야 한다고 말한다. 또한 인재가 합류를 하게 되면, 작은 규모일수록 가족과 형제 또는 친구들과 같이 끈끈한 관계를 유지할 수 있도록 끈임없이 노력해야 한다고 한다. 규모가 빈약한 초기 사업에 있어서 사람을 모으고 유지할 수 있는 유일한 비결은 비전과 개인적 관계유지가 가장 중요하다고 강조한다.

패널로 참가한 하주완씨

세 번째 패널인 서울대학교 학생벤처네트워크의 하주완은 학생들의 창업에 초점에 맞추어 의견을 발표하였다. 한국의 경우 창업에 대한 인식과 인프라가 많이 부족하여 특히 학생들이 창업을 하는데 많은 문제점들이 존재한다고 말했다. 이러한 문제점들을 보완하기 위해 서울대학교 학생벤처네트워크(snusv.net)는 기본적인 사업에 대한 세미나에서부터, 벤처기업에서의 인턴, 그리고 실제 사업체험 등의 프로그램 등을 진행하여 학생들이 사업에 대한 감을 키울 수 있도록 도와준다고 말했다. 또한 한국에 존재하는 다른 대학들, 벤처 캐피탈리스트, 컨설턴트, 회계사, 기업가들과 꾸준히 교류함으로써 실질적인 내부의 네트워크를 구축한다고 했다. 하지만 앞의 독일의 경우와 달리 불특정 다수의 벤처사업가들이 쉽게 네트워크를 구축할 수 있는 통로가 여전히 한국은 아직은 부족한 것이 아닌가 하는 생각이 들었다.

※ 본 내용은 서울대학교 학생벤처네트워크에서 기고하셨습니다. ※

강연자 :  Sergio Regueros

 강연자인 Sergio Regueros 는 현재 콜롬비아의 이동 통신 업체인 Telefonica CEO를 맡고 있으며 15년 이상을 통신 분야에 종사하고 있다.  그의 경영아래 콜롬비아 Telefonica 는 최근 전 부분에 있어서의 변혁과 혁신을 모색하고 있는 중이다.

 그는 현재 콜롬비아의 통신 시장이 특정기업이 독점하고 있는 상태가 아닌 경쟁이 치열 한 시장이라고 밝히며 특히 지난 몇 년 동안 모바일 통신 분야에 있어서 각 기업들의 신규 시장 진출이 매우 활발하게 증가해 왔다고 말하였다.

자신이 CEO로 재직중인 Telefonica 의 이동통신 서비스 중 하나인 Movistar 가 통신 도달범의 확대를 통하여 콜롬비아 전역에서 서비스가 가능하도록 함으로써 , 콜롬비아의 지방 및 변두리 거주자들이 그 들의 사업을 시작하는 것을 돕고 있다고 밝혔다. 

또한 Telefonica 는 통신기술의 국가간 격차를 줄이는 노력을 하고 있는데, 이는 지역기술 발전에도 큰 역할을 하고 있으며 이는 컴퓨터와 관련된 기술 뿐만 아니라 각 산업의 모든 기술에 해당된다고 말했다.
 Movistar 는 아래의 요소들을 수행함으로 콜롬비아 사회에 지속가능성 향상에 도움을 주고 있다

* 음성 및 데이터 사용에 대한 접근 통로 마련
* 고용 창출 및 관련 사업 촉진
* 사업의 생산성 향상
* 사회적 책임에 대한 협력



Telefonica 콜롬비아의 지속가능성 창출을 위한 노력

즉 Telefonica는 개인과 기업에 생산성향상에 도움을 주는 서비스와 제품들을 개발하여 특히 저소득 계층에게는 저렴한 비용으로 음성뿐만 아니라 데이터 통신 기술에 대한 접근까지 가능하게 함으로써 콜롬비아 사회의 지속가능성 창출에 기여하고 있다.

 지속적으로 국가 전체를 커버리지로 하는 저렴한 서비스의 개발을 시도하고 있으며,  이를 통해 콜롬비아 여러 기업과 기업인들에게 직접적이고 혹은 간접적인 기회를 제공 하고 있다.  그는 이러한 모든 활동이 개인과 기업모두에게 지속 가능성 향상에 영향을 미치는 중요한 역할임을 강조했다. 

Movistar 와 Telefonica Group 은 자신들의 기업 활동이 콜롬비아 기업 생태 환경을 저해시키는 요인이 아닌 지속 가능성을 겸비한 경제성장을 유도하는 핵심 원동력이라고 강조하였다. 결과적으로 Telefonica 재단은 콜롬비아 사회의 지속 가능한 성장을 위해 활동하는 단체로서 지난 몇 년간 콜롬비아 경제의 지속 가능한 성장에 많은 기여를 해 왔음을 밝혔다. 

※ 본 내용은 서울대학교 학생벤처네트워크에서 기고하셨습니다. ※

강연자 : Gary Palin 
(Executive Director of the North Carolina State Univ. College of Management of Entrepreneurship Education Initiative)

강연자인 Gary Palin은 대학에서 기업가정신(Entrepreneurship)을 가르치고 있는 사람으로서 단순한 자신의 의견을 전달하는 것에 그치는 것보다 청중의 참여를 이끌어 내어 현재의 기업 환경과 기업 환경이 지향해야 하는 방향에 대해 의견을 공유할 수 있는 기회를 제공하였다.

먼저 자발적으로 참여를 한 세 명의 학생에게 폭넓은 네트워킹을 할 수 있는 인센티브를 부여하여 다른 청중들에서 소개할 수 있는 기회를 주고 토론의 보조 진행자로서 활동할 수 있게 했다. 차후 이 토론의 보조진행자로서 참여를 한 세 학생은 공개적인 자신의 활동의 통해 다른 사람들이 그들에게 쉽게 다가감으로써 다른 사람들과 보다 많은 의견 공유 및 네트워킹을 이루어 낼 수 있었다. 

Gary Palin(가운데)와 학생들

실제 논의된 주제에 대해 살펴보면, 크게 세 가지 주제로 이루어졌다.

첫째, 대학들의 역할은 무엇인가? (What is the role of universities?) 
둘째, 어떠한 행동들이 필요한가? (What action should be taken?)
셋째, 어떤 자원들이 활용 가능한가? (What resources are available?)

이와 같은 토론에서 청중들로부터 쏟아져 나온 의견들은 다음과 같다.

첫째, 대학들의 역할은 무엇인가?

＊ 중소기업에서의 인턴십 제공
＊ 실패에 대한 용인 또는 실패를 극복할 수 있는 교육 제공
＊ 기업가와의 접촉 또는 그들의 경험을 공유할 수 있는 기회 제공
＊ Business Plan Competition을 운영하는 조직과 같이 벤처 환경 조성에 힘쓰는 단체를 지원
＊ 각 대학출신 기업가들의 모임 또는 조직 구성 및 지원
＊ 기업 환경을 구축하는 데 도움이 되는 활동 및 이벤트 시행

둘째, 어떠한 행동들이 필요한가? 

＊벤처에 관련된 행사 및 프로그램에 인큐베이션 회사들이 참여할 수 있도록 한다.
＊ 비즈니스 교육가 또는 전문가들로 구성된 멘토링 프로그램을 제공한다.
＊ 창조성과 생산성에 대한 교육 프로그램을 제공한다. 
＊ 아이디어 또는 사업에 대한 평가 방법 및 사전 검증의 기회를 제공한다.
＊ 의사결정에 도움을 줄 수는 포럼을 많이 마련한다.
＊전문가 및 전문적인 정보를 공유할 수 있는 동문 기업가 네트워크 구축
＊ 투자 소스(Seed,  Angel ,VC )에 대한 조언
＊ 교육적인 워크샵을 많이 마련하여 과거 사례에 대한 정보를 많이 교환활 수 있도록 돕는다.
＊ BPC(Business Plan Competition)와 같이 벤처에 관련된 행사, 교육 등을 주최하는 학생들에 대한 인센티브 정책을 마련한다. (ex. 장소 제공)
＊ 초기 성장이 이후에도 벤처기업이 지속적으로 성장할 수 있도록 지원

셋째, 어떤 자원들이 활용가능한가?

＊ BPC
＊ Entrepreneurship Clubs
＊ VC websites & Blogs
＊ 성공적인 기업가들과의 세미나
＊ 벤처 회사들을 위한 정책적 기금
＊ 인큐베이션 회사 또는 기관
＊ 멘토링 프로그램
＊ 비즈니스에 관련된 커뮤니티 또는 단체
＊ 법률 자문 기관
＊ 벤치마킹 할 수 있는 사회의 다양한 역할 모델들
＊ 대학들의 다양한 교육 프로그램
＊ 대학간 교류 및 네트워크
＊ 대학교수

위와 같은 다양한 의견을 공유한 뒤에 세부적인 그룹으로 나누어 서로 각자가 속해있는 단체 또는 조직간의 실태와 해결방안 등에 대해 논의해 볼 수 있는 기회를 가졌다.    

※ 본 내용은 서울대학교 학생벤처네트워크에서 기고하셨습니다. ※

Keynote 1

강연자 : Mr. Jose Maria Figueres

강연자인 Mr. Jose Maria Figueres은 현재 Grupo Felipe IV.의 CEO를 맡고 있다. 그는 약 14년간 Costa Rica의 해외무역부와 농림부의 장관을 지냈으며, 1994년부터 1998년까지는 대통령으로 재직하였다.

keynote 1

우선, keynote로 되어있던 Grupo Felipe IV의 CEO는 다른 사정으로 인해 불참하게 되었고, 영상 인사로 대신하였다.

이번 강연에서 강조되었던 주제는 약 3가지로 압축해 볼 수 있다. ‘What is a sustainability?’, ‘How to raise an idea?’, ‘About Startup.’이다.

우선 지속성, 즉 Sustainability에 대한 내용이다. 강연자는 회사를 설립하고 자신의 일을 시작하는데 관심이 있다면, 중요한 것은 그 관심자체보다 그 아이디어를 어떻게 키워가느냐에 훨씬 중요성을 둬야한다고 했다. 즉, 아이디어만으로 그치는 비생산적인 발상보다는 실제 행동으로 옮길 수 있는 실천력을 강조한 것이다. 이러한 실천력을 바탕으로 하여 회사를 키워가야 하는데, 회사를 관리하고 키워나가는 것은 자식을 기르는 것과 매우 유사하다고 말하였다. 자식을 기를 때, 가장 큰 일은 교육인데 중학교, 고등학교, 대학교 과정을 무사히 마치기 위해서는 부모는 항상 앞서 있을 일들에 대해 준비해야 하고 각 과정에서 일어나는 일들에 대해 자식이 올바른 길을 갈 수 있도록 관리하는 역할을 해야 한다는 것이었다. 회사경영도 마찬가지다. 회사를 관리하고 키워가는 일에서도 미리 있을 일들에 대해 대비하고, 시시각각으로 변하는 상황에 대처하는 능력은 매우 중요하며 이런 점에서 아이를 기르는 일과 회사를 경영하는 것은 유사한 점이 있다고 말했다.

Mr. Jose의 영상 인사말

 어떤 아이디어가 떠올랐고 이것을 사업화하고자 한다면, 그것을 남들이 모르도록 감추는 것은 옳지 않다고 했다. 웹이 발달한 현대 사회에서는 블로그 등을 통해 3만명 이상의 사람들이 그 아이디어에 대해 평가할 수 있어야 하며, 한사람의 리더를 맹신하기 보단 3만명의 반응에 귀를 기울이도록 해야한다고 했다. 다시 한번 강조하지만 아이디어에 대한 비밀유지가 능사가 아니라는 것이었다.

하지만 때로는 비밀유지가 필요할 때도 있으니 이러한 비밀유지를 통해서 아이디어를 발전시킬 수도 있다고 하였다. 구글의 'iphone'을 그 예로 들었다.

이렇듯 ‘아이디어 공유와 평가’에 대한 중요성을 인식하게 되면서 현재, 대한민국의 벤처산업의 환경을 돌아보게 되었다. 한국의 경우 개인의 아이디어를 공유하고 발전시켜나갈 수 있는 커뮤니티와 환경은 거의 전무하다고 생각한다. 본인이 속해있는 서울대 학생벤처네트워크의 경우 회원들의 참신한 아이디어를 공유하고, 이러한 아이디어를 선후배간 그리고 국제적 네트워크를 통해 키워가려는 집단 중의 하나이다. 앞으로 한국에서 더 많은 아이디어가 나오고 이를 사업화하여 성공하기 위해서는 참신한 아이디어를 실제 사업화 할 수 있는 사회적 시스템이 앞으로 꼭 필요하다고 생각했다.

창업에 대해서는 자금 확보에 대해 강조하였다. 초기 회사의 경우, 가장 힘든 일은 자금 확보이다. 이때 수많은 투자자들에게 접촉을 하게 되며, 그에 상응하는 수많은 reject가 따르게 된다. 이에 대해 그는 단지 실망하기보다 그러한 반대의견에 귀를 기울이고 배움의 시간을 가지도록 해야한다고 하였다. 즉 ‘왜 내 사업에 투자하지 않을까?’를 반드시 고민해 봐야 한다는 것이다.

스스로 생각하기에 아무리 ‘Perfect business plan'이라 하더라도 투자자들과 그 외 제 3자의 입장에서 반대의견이 있을 것이므로 항상 일어날 수 있는 모든 상황들에 대해 따져보고 대비하고, 일어나는 상황들에 귀를 기울여야 한다는 것이었다.

그는 덧붙여 현재, 유럽은 전반적으로 startup하기 좋은 상황이며 특히, 스페인의 경우 수출을 위한 산업에 있어서는 최적화된 환경을 가지고 있다고 하였다.

※ 본 내용은 서울대학교 학생벤처네트워크에서 기고하셨습니다. ※